«Матрас.ру»: расширение рынка сбыта как фактор успешного развития

Matras.ru – показательный пример успешного цифрового гипермаркета, который первоначально начал работать в сфере, где дистанционные продажи считались, скорее, исключением. За время своей работы на российском рынке будущий партнер всех крупных спальных брендов успел разработать и применить на практике грамотную стратегию развития.

Отчасти стать поставщиком федерального уровня компании помогли эксклюзивные контракты с фабриками, отчасти – своя система логистики, исключающая задержки отправлений и промежуточные склады, отчасти – лояльные условия оформления заказов без предоплаты, в том числе для нестандартных изделий.

Все перечисленное – важные факторы успеха, но вряд ли магазин смог бы отправить свой миллионный заказ без своевременного расширения рынка сбыта матрасов, подушек и мебели для спальни.

В начале своего пути «Матрас.ру» акцентировал внимание исключительно на столичном рынке. Затем последовала рыночная экспансия Северной столицы, ряда центральных и южных регионов, соседствующих с фабриками крупных брендов.

Затем руководство гипермаркета приняло решение расширять аудиторию потенциальных клиентов в более удаленных регионов, постепенно охватывая все области нашей необъятной страны. Эта инициатива продолжает реализовываться, в том числе за счет открытия официальных представительств в крупных городах и областных центрах.

На данный момент у гипермаркета, который ставит в приоритет дистанционные продажи, уже открыты более 50 представительств по всей стране. Наличие своего филиала позволяет предлагать лучшие условия и сроки доставки – большая часть товаров сюда доставляется в течение пары дней, бесплатно или за символическую оплату.

Сегодня федеральный поставщик присутствует там, где ранее аналогичные товары предлагали многоуровневые посредники и неофициальные перекупщики. И сеть представительств постепенно растет, осваивая территории, удаленные от производственных объектов брендов на многие тысячи километров.

Но и это – не предел. За плечами магазина уже есть опыт доставки товаров в такие регионы, где филиалов нет еще ни у кого – например, на Курильские острова. Это подтверждается и информацией на официальном сайте дилера – товар из каталога может заказать житель любого населенного пункта, а магазин, в свою очередь, предложит варианты доставки, даже в тех случаях, когда у гипермаркета в городе клиента еще нет представительства.